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门窗厂家与经销商思维要因时而变

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门窗厂家与经销商思维要因时而变

发布日期:2018-03-07 作者: 点击:

门窗厂家与经销商思维要因时而变


时代的变迁,消费者的观念在变,市场需求也在变,门窗厂家的思路也要转变,经销商的思路也需转变。确实,在企业选择经销商的时候,从开始的盲目到有目的的挑选,关注点不断在改变,门窗厂家则在选择经销商上更注重经销上能否跟企业统一战线,而经销商在对门窗品牌的选择上也有所改变,开始注重企业的发展潜力。


 门窗厂家转变为选择统一战线的经销商。门窗厂家要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的门窗品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去,门窗厂家在选择经销商的时候,首先看的是门窗经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成门窗厂家对这些经销商的控制力大大降低。


门窗厂家

 

  然而,现在门窗厂家的视角在一定程度上已经发生了较大的转变,在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与门窗厂家一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在门窗厂家的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某门窗品牌招商负责人表示。

  

  经销商转变为更关注门窗厂家发展空间。而经销商在选择门窗厂家的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择门窗厂家的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的门窗厂家就成了他们的最爱。但是,经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。


  聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些门窗厂家还有很大的市场空间可挖。

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关键词:门窗厂家,门窗厂家的市场空间,铝门窗厂家

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